Сватья это кто по родственному


Шурин, деверь, золовка, сноха и другие: как называются родственники | Материнство

Как называются родственники? Тесть и теща, свёкор и свекровь обычно всем известны, а вот такие слова как шурин, сват, деверь, золовка, сноха – вызывают затруднения у современных людей. Давайте разберемся, кто кому кем приходится в семье.

Родители и дети

Племянник и племянница — дети брата или сестры, а также деверя или золовки, шурина или свояченицы.

Дядя — брат отца или матери.

Тётя — сестра отца или матери.

Двоюродные братья и сестры - дети родных братьев и сестер по отношению друг к другу. Они также могут называть друг друга кузен или кузина.

Троюродные братья и сестры - дети двоюродных братьев и сестер по отношению друг к другу.

Пасынок — сын мужа или жены от другого брака.

Падчерица — дочь мужа или жены от другого брака.

Отчим - новый муж матери.

Мачеха - новая жена отца.

Сводные братья и сестры — дети от разных браков. Если отец/мать ребенка вступает в новый брак, то дети мачехи/отчима будут его сводными братьями/сестрами.

Единокровный брат, единокровная сестра — дети, у которых один отец (общая кровь), но разные матери.

Единоутробный брат, единоутробная сестра — дети, у которых одна мать (общая утроба), но разные отцы.

Супруги и их родители

Свёкор  — отец мужа.

Свекровь — мать мужа. Происхождение этого слова означает "своя кровь".

Тесть — отец жены.

Тёща — мать жены. Именно про тёщу и ее отношения с зятем существует огромное множество анекдотов, высмеивающих их взаимную вражду и ненависть. Но есть и пословицы про добрые отношения между тещей и зятем, например: "У хорошей тёщи зятёк — самый любимый сынок".

Сват — отец одного из супругов по отношению к родителям другого супруга. Про человека, втершегося в доверие, говорят "и сват, и брат". Есть также поговорка: "Брат — брат, сват — сват, а денежки не родня".

Сватья (не путать со свахой)— мать одного из супругов по отношению к родителям другого супруга.  Сватья баба Бабариха у Пушкина – это на самом деле мать всех трех девиц, которые пряли поздно вечерком, так что ее ненависть к третьей сестрице и родному внуку труднообъяснима. Дальше по тексту сказки Пушкин подтверждает это в эпизоде, где князь Гвидон превратился в комара и укусил сватью бабу за нос: «Но жалеет он очей старой бабушки своей».

Сваха — женщина, занимающаяся сватаньем, устройством браков. Профессия, в наши дни исчезнувшая, но в прошлом весьма востребованная.

Зять — муж дочери, сестры, золовки. Другими словами, зять — мужчина по отношению к семье жены: ее родителям, братьям, сестрам.

Невестка — жена сына, брата, шурина. Другими словами, невестка — женщина по отношению к семье мужа: его родителям, братьям, сестрам.

Сноха (сыноха) — жена сына по отношению к его отцу (свёкру) и матери (свекрови). В песне Высоцкого "Поездка в город" есть слова: "чтобы я привёз снохе с ейным мужем по дохе". Если сноха - это жена сына, то "ейный муж" - это сын главного героя песни.

Братья и сёстры супругов

Деверь — брат мужа.

Золовка — сестра мужа. Предпоследний день Масленицы - субботу - называют "Золовкины посиделки", поскольку в этот день было принято собираться в доме у сестры мужа.

Шурин — брат жены. В песне Высоцкого «Диалог у телевизора» шурин поставлен только для рифмы: «А тот похож, нет правда, Вань, на шурина, такая ж пьянь», - потому что для Зины шурин – это ее собственный брат.

Свояченица — сестра жены.

Свояк – муж свояченицы, то есть муж сестры жены. Свояками могут называть друг друга мужчины, женатые на сестрах.

Также иногда возникает вопрос, кого называют кумом и кумой. 

Кум и кума - крестный отец и крестная мать ребенка по отношению к его родителям, а также родители крестника по отношению к крестному отцу и крестной матери.

Кто кому кем приходится после свадьбы

  • Запись на фотосессию
  • Портфолио
  • Блог
  • Услуги
    • Подарочный сертификат
    • Фотокнига
    • Фотостудии
    • Фотосессии
      • Свадебный фотограф
      • Love Story
      • Фотосессия
      • Студийная
      • Детская
    • Видеофотография
    • Слайд шоу
    • Дополнительные
      • Восстановление старых фотографий
      • Хранение и восстановление данных
  • Контакты

Теща, Тесть, Шурин, Свояченица, Свояк, Свекор, Свекровь, Зять, Сноха, Невестка, Сват, Сватья, Свояк, Кум и кума

Когда мы женимся или выходим замуж родственников у нас сразу становится в два раза больше. И все как-то называются. Сразу и не запомнишь. Нет, ну тещу-то ни с кем не спутаешь! А вот с остальными мы сейчас и разберемся...

Новые родственники жены (невесты)

Кто такая свекровь и сноха

Свекровь - это мать мужа. Для свекрови - жена ее сына будет снохой.

Кто такой свекр и невестка

Свекор - это отец мужа. Для свекра - жена его сына будет невесткой.

Кто такая золовка

Золовка - это сестра мужа. Для золовки жена ее брата будет невесткой.

Кто такой деверь

Деверь - это брат мужа. Для деверя жена его брата будет невесткой.

Новые родственники мужа (жениха)

Кто такие теща и зять

Теща - это мать жены. Для тещи муж ее дочери будет зятем.

Кто такой тесть

Тесть - это отец жены. Для тестя, как и для тещи, муж их дочери - зять.

Кто такой шурин

Шурин - это брат жены. Для шурина муж его сестры, так же как и для родителей - зять.

Кто такая свояченица

Свояченица - это сестра жены. Для свояченицы, как и для шурина, муж их сестры будет зятем.

Новые родственные связи между родителями невесты и жениха

Кто такая сватья

Сватья - это мать одного из супругов для родителей другого супруга.

Кто такой сват

Сват - отец одного из супругов для родителей другого супруга.

Кто такие свояки

Свояк - это муж одной сестры по отношению к мужу другой. Свояками так же называют любые родственные связи, между людьми находящимися не в близком родстве.

Кто такие кумовья

Кто такие кум и кума

Кум и кума - крестные отец и мать, но не для крестника, а между собой и в отношении родителей и родичей крестника.

Другие родственники

Все остальные родственники вашего мужа/жены будут называться для вас так же как и для него/нее. Если у вашего мужа есть племянница - она остается племянницей и для вас. А вы для нее будете женой ее дяди.з>

К содержанию <

Теща, Тесть, Шурин, Свояченица, Свояк, Свекор, Свекровь, Зять, Сноха, Невестка, Сват, Сватья, Свояк, Кум и кума

Когда мы женимся или выходим замуж родственников у нас сразу становится в два раза больше. И все как-то называются. Сразу и не запомнишь. Нет, ну тещу-то ни с кем не спутаешь! А вот с остальными мы сейчас и разберемся...

Новые родственники жены (невесты)

Кто такая свекровь и сноха

Свекровь - это мать мужа. Для свекрови - жена ее сына будет снохой.

Кто такой свекр и невестка

Свекор - это отец мужа. Для свекра - жена его сына будет невесткой.

Кто такая золовка

Золовка - это сестра мужа. Для золовки жена ее брата будет невесткой.

Кто такой деверь

Деверь - это брат мужа. Для деверя жена его брата будет невесткой.

Новые родственники мужа (жениха)

Кто такие теща и зять

Теща - это мать жены. Для тещи муж ее дочери будет зятем.

Кто такой тесть

Тесть - это отец жены. Для тестя, как и для тещи, муж их дочери - зять.

Кто такой шурин

Шурин - это брат жены. Для шурина муж его сестры, так же как и для родителей - зять.

Кто такая свояченица

Свояченица - это сестра жены. Для свояченицы, как и для шурина, муж их сестры будет зятем.

Новые родственные связи между родителями невесты и жениха

Кто такая сватья

Сватья - это мать одного из супругов для родителей другого супруга.

Кто такой сват

Сват - отец одного из супругов для родителей другого супруга.

Кто такие свояки

Свояк - это муж одной сестры по отношению к мужу другой. Свояками так же называют любые родственные связи, между людьми находящимися не в близком родстве.

Кто такие кумовья

Кто такие кум и кума

Кум и кума - крестные отец и мать, но не для крестника, а между собой и в отношении родителей и родичей крестника.

Другие родственники

Все остальные родственники вашего мужа/жены будут называться для вас так же как и для него/нее. Если у вашего мужа есть племянница - она остается племянницей и для вас. А вы для нее будете женой ее дяди.з>

К содержанию <

сватья — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства

сва́-тья

Существительное, одушевлённое, женский род, 1-е склонение (тип склонения 6*a по классификации А. А. Зализняка).

Корень: -свать-; суффикс: -j; окончание: [Тихонов, 1996].

Произношение

  • МФА: ед. ч. [ˈsvatʲɪ̯ə], мн. ч. [ˈsvatʲɪ̯ɪ]

Семантические свойства

Значение
  1. женск. к сват; мать одного из супругов по отношению к родителям другого супруга ◆ Там жила сватья его и крёстная мать Насти, Дарья Никитишна, знаменитая по всему краю повариха. П. И. Мельников-Печерский, «В лесах», 1871 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
  2. разг. то же, что сваха ◆ Притом холостой да мастер корабельный, дак сватьи налетают, как вороны на утёнка… Б. В. Шергин, «У Архангельского города», 1930-1960 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
Синонимы
Антонимы
  1. -
Гиперонимы
  1. свойственница
Гипонимы

Родственные слова

Ближайшее родство
  • существительные: сват

Этимология

Происходит от праслав. *svātъ, от кот. в числе прочего произошли: др.-русск. сватъ, русск., укр., белор. сват, болг. сват, сербохорв. сва̏т, словенск. svȃt, чешск., словацк. svat, польск., в.-луж. swat, полаб. swat. Наряду с этим — праслав. *svātī в русск. сва́тья, болг. сва́тя, сербохорв. сва̏ħа, аналогично го́стья : гость. Связано с местоим. основой *svo-, *sve-. Ср. лит. svẽčias, svẽtis «гость» (собственно «чужак, сам по себе»), греч. ἔτης, эл. έτης м. «родич, друг», ἕταρος, позднее ἕταιρος, «товарищ, спутник», готск. swēs «собственный», др.-инд. svás «свой», русск. свой (см.) и др. Ср. свой челове́к, своя́. .

Фразеологизмы и устойчивые сочетания

Перевод

Метаграммы

Библиография

Для улучшения этой статьи желательно:
  • Добавить синонимы в секцию «Семантические свойства»
  • Добавить хотя бы один перевод для каждого значения в секцию «Перевод»

От свата до пращура - какого родственника как называть: aleks070565 — LiveJournal

Родственников много не бывает, но чтобы не ударить в грязь лицом, нужно их всех хорошо знать и отличать друг от друга. Например, брат жены может обидеться, если его назвать свояком, а не шурином. Зато тещу, наверное, никто ни с кем не путает благодаря ее популярности в народе.

Родственники со стороны мужа:
Отец мужа - свекор
Мать мужа - свекровь
Брат мужа - деверь
Сестра мужа - золовка
Жена брата мужа - невестка, сноха

Родственники со стороны жены:
Отец жены - тесть
Мать жены - теща
Брат жены - шурин
Сестра жены – свояченица
Муж сестры жены - свояк (муж свояченицы)

Кем жена приходится родственникам мужа:
Отцу мужа - невестка или сноха
Матери мужа - невестка или сноха
Брату мужа - невестка или сноха
Сестре мужа - невестка или сноха
Жене брата мужа - невестка или сноха

Кем приходится муж родственникам жены:
Отцу жены - зять
Матери жены - зять
Брату жены - свояк или зять
Сестре жены - свояк или зять
Мужу сестры жены - свояк

Кем родственники жены и мужа приходятся друг другу:
Сват и сватья – родители мужа и жены и их родственники по отношению друг к другу
Женатые на двух сестрах - свояки
Женатые на двоюродных сестрах двоюродные свояки
Жены двух братьев или снохи - невестки
Племянник/племянница – сын/дочь брата или сестры жены или мужа
Племяш – сын брата или сестры
Пращур – родитель прапрадеда или прапрабабки
Внучатый (троюродный) – о родстве, происходящем из третьего колена и еще далее
Пасынок – сын неродной одному из супругов
Падчерица – дочь от другого брака по отношению к одному из супругов
Кум и кума – отец крестный, мать крестная

с

Сват | Сватовство | Diolli.com

Все мы мечтаем обрести Любовь и жить долго и счастливо. К сожалению, не всем повезло встретить того человека, с которым можно построить крепкие, счастливые, полные любви отношения. Одинокие люди, которые из-за своей занятой, профессиональной жизни и статуса не хотят тратить свое время на просмотр сайтов знакомств.

К счастью, на сегодняшний день у них есть блестящее решение. Все, что им нужно сделать, это связаться с агентством по сватовству и начать процесс подбора партнеров с помощью профессионального свахи.

Короче говоря, есть успешная формула поиска любви:

Кто? - Сват.

Почему? - Эффективность сватовства самая высокая.

Где? -Матчмейкерское агентство.

Давайте углубимся и попытаемся понять истинное значение профессии свахи и этой области работы.

Кто такой Matchmaker и зачем он нам?

Сват - это человек, который организует процесс подбора пары двух человек, обычно с целью заключения брака.Другими словами, Сват - это купидон, человек, принявший самую древнюю и благородную профессию. Personal Matchmaker - это опытный сертифицированный посредник в любви, который направит вас на пути к счастью и любви. Хороший сваха должен обладать следующими характеристиками:

- верить в настоящую любовь,

- отличные коммуникативные навыки,

- многолетний опыт,

- хорошо разбираться в психологии,

- ориентироваться на цель,

- быть. романтик, обладающий хорошей интуицией и позитивным настроем.

Matchmaker - тоже ваш тренер, она будет направлять вас, давать полезные советы и рекомендации, а также поддерживать вас на протяжении всего процесса подбора игроков. Сваха и вы - одна команда!

Что произойдет, когда вы решите воспользоваться услугой сватовства?

Прежде всего, вам нужно будет заполнить анкету и пройти собеседование со свахой по вашему выбору. Во время собеседования сваха уточнит ваши требования и сможет предложить вам наилучшие возможные совпадения.На этом этапе очень важно быть честным со свахой и самим собой. После вы получите краткие анкеты девушек с фотографиями и информацией о них. Вам нужно будет оставить отзыв, чтобы сваха лучше понимала ваши предпочтения и вкус. Согласно вашим ответам, сваха принимает решение, в ее силах найти женщину вашей мечты, которая могла бы стать вам идеальной парой. Если ответ положительный, вы подпишете договор с агентством и выберете пакет услуг, более соответствующий вашим потребностям.После того, как вы произведете оплату, агентство отправит вам расширенные профили возможных совпадений, которые были выбраны индивидуально для вас. Это будут анкеты девушек, которые действительно могут вас заинтересовать. Профили включают фотографии и комментарии психолога. Обратите внимание, в каждом серьезном и респектабельном агентстве сватовства должен быть профессиональный психолог. Затем вы отправитесь на свидания с избранными вами девушками.

Последний выбор всегда за вами, но мы рекомендуем вам прислушаться к советам профессиональной команды, имеющей большой опыт в этой области.

При выборе сервиса знакомств обращайте особое внимание на репутацию и опыт компании, если они состоят в престижных альянсах, принимают ли участие в каких-либо конференциях по знакомствам или крупных профессиональных форумах.

Преимущества профессионального агентства знакомств - это всегда конфиденциальность, качество, оперативность и профессионализм. Также читайте отзывы и счастливые истории любви об успешных матчах, которые они создали.

Вам следует проверить, имеет ли агентство официальное свидетельство, предоставленное Институтом сватовства, который находится в Нью-Йорке.Это единственная школа сватовства в США, аккредитованная штатом Нью-Йорк и предоставляющая сертификаты сватам со всего мира.

Надеюсь, эта информация поможет вам принять правильное решение при выборе агентства знакомств, сэкономить время и найти свою ЛЮБОВЬ!

.

Что такое сваха? (с иллюстрациями)

Сваха - это человек, который пытается устроить браки в официальном или неофициальном качестве. Во многих культурах сватовство используется как серьезное средство определения подходящих браков для членов общины. Иногда сваты имеют репутацию любопытных или наемников, но многие считают, что они являются важной и полезной частью культуры и помогают обеспечить будущее сообщества, семейных ценностей и традиций.

Персонажи Ромео и Джульетта трагически проигнорировали сватовство.

В еврейской традиции сватов иногда называют йен , неправильное название, которое может произойти из популярной пьесы и фильма Скрипач на крыше . В этой истории сваху зовут Йента, что на идиш означает «занудой». Ортодоксальные еврейские общины веками использовали сватов, или шадханов , чтобы обеспечить наилучшее совпадение между семьями.

Сваха старается найти романтических партнеров для людей, которые будут хорошо совместимы.

В культурах, где браки по договоренности все еще являются значительной частью традиций, сватовство - серьезная работа. В то время как в наше время две семьи несут ответственность за объединение молодой пары, сторонняя вечеринка все еще может сыграть большую роль. В некоторых индуистских и китайских традициях сватовство может частично основываться на астрологии и гороскопе.Если плохой матч обозначен годом или месяцем, когда родились одиночки, это часто не рекомендуется, а иногда и запрещено.

Сваха может быть общим другом, который представляет двух симпатичных людей.

Выявление совместимости и пригодности двух вовлеченных семей - большая часть работы свахи. Как правило, сватовство имеет место в культурах, где семейная ячейка является высоко ценимым понятием, а к разводу часто относятся серьезно. Сваха отвечает за соединение двух семей на мирной и постоянной основе, поэтому отношения между двумя группами иногда даже важнее, чем совместимость пары.Эта теория имеет значительные психологические доказательства, подтверждающие ее правдивость, так как многие эксперты считают, что одним из лучших показателей того, как пара ладит, является то, насколько хорошо их семьи любят друг друга.

До недавнего времени решения свахи были практически незыблемыми, и люди шли против них на свой страх и риск.Как правило, парам, которые сильно различались по экономическому или социальному положению, не поощрялись или даже запрещались. Это привело к тому, что в мировой культуре появилось множество изображений влюбленных-звезд, которые женятся или собираются вместе, несмотря на социальное давление. Ромео и Джульетта, Пирам и Тисба, а также две фигуры японского фестиваля Танабата - все запрещенные любовники, которые встретили свою судьбу, игнорируя советы сообщества сватовства и своих семей.

Понятно, что в культурах, которые одобряют концепции романтической любви и личной свободы, сваха часто рассматривается как символ репрессий и цинизма.Фактически, они могут сыграть жизненно важную роль в будущем счастье пары и их семьи. Хотя обеспечение схожих целей, концепций и планов потенциальной пары не может гарантировать успешного брака, это может быть очень хорошей идеей, и не всегда можно доверить влюбленной паре в заботу о себе. Хотя роль свахи в основном изменилась с лица, принимающего решения, до простого помощника, они продолжают играть важную роль в брачных обычаях многих культур.Услуги сватовства также стали добровольно востребованными занятыми профессионалами, у которых не было времени на поиск подходящего партнера.

Сватовство - серьезная работа в культурах, где все еще существуют браки по договоренности. .

Эволюция сватовства - Reader's Digest

Пока люди вступали в отношения, люди занимались сватовством - возможно, вы даже сами попробовали! Вот история сватовства: от браков по договоренности до онлайн-знакомств.

Стратегический брак

Первые племенные группы Британии заключали браки в качестве стратегического инструмента для обеспечения наследования земли, богатства и статуса и продолжения господства над ними.Родители стремились сопоставить свое потомство с партнерами, по крайней мере, такими же богатыми, как они сами, но часто стремились получить прибыль.

Согласие будущих жениха и невесты не имело большого значения для этих сватов, и все приготовления были сделаны просто от их имени.


Страница из Decretum Gratiani . Изображение из Всемирной цифровой библиотеки

Однако в 1140 году бенедиктинский монах Грациан ввел концепцию согласия в официально оформленные браки в своей книге законов Decretum Gratiani .Эта работа будет продолжаться, чтобы информировать церковь о браке на протяжении XII века.

С этого момента брак и сватовство будут больше, чем просто земля и собственность. Сваты теперь нуждались в чутком взгляде на пару, которая могла бы жить вместе в гармонии и наслаждаться обществом друг друга, а также наследством друг друга.

Светское сватовство

Первые агентства по сватовству в Британии появились в 1600-х годах, когда приходские викарии сыграли решающую роль в подборе своих прихожан с супругой из того же социального класса.

Сватовство не отказывалось от своей связи с религией до 1825 года, когда в Лондоне открылось первое нерелигиозное агентство знакомств, хотя основное внимание по-прежнему уделялось подбору клиентов из их собственного класса.


«Сват» Герарда ван Хонтхорста, 1625. Музей Via Centraal в Утрехте

Британская литература того времени много рассказывает об отношении общества к сватовству. Такие писатели, как Джейн Остин, предлагали едкую и часто веселую социальную сатиру, чтобы ускорить процесс в своих романах.

Остин была модернистом, считая, что жениться следует по любви, и ясно показывает свое презрение к сватовству в Гордость и предубеждение, , где Элизабет рассказывает о своей матери, миссис Беннет, у которой глаза только на деньги (и о странном красивом солдате. ).

Сватовство стало развлечением для женщин, которые уже были замужем, и часто их единственным занятием. Миссис Беннет понравилось здесь немного вмешаться, отправив свою старшую дочь в дом своего жениха верхом на лошади, «потому что, вероятно, пойдет дождь, а потом вы должны остаться на всю ночь».

Это действие побуждает мистера Беннета отреагировать на то, что «ваши навыки сватовства явно оккультны».


Танец из сериала Гордость и предубеждение. Танцы эпохи Регентства давали много возможностей для сватовства. Изображение с BBC

Последняя ирландская сваха

Ирландия известна своими традициями сватовства. Специально проводимый с этой целью фестиваль проводится в курортном городе Лисдунварна уже более 150 лет.

Туристы впервые спустились в маленький городок, чтобы попить и искупаться в курортных водах.Открытие Западной Клэрской железной дороги в 1887 году привело к резкому росту числа людей. С успешным сбором урожая сентябрь стал пиком сезона для холостяков, которые стекались в Лисдунварну в поисках жены.

Традиционные ирландские мужчины из рабочего класса были предпочтительными сватами, они обладали инсайдерской информацией о фермерах и имели представление о том, чьи сыновья и дочери имеют право жениться. Когда матч был успешным, они получали часть приданого.

Сегодня в городе осталась только одна официальная сваха.Уилли Дейли - сваха в третьем поколении, во время фестиваля можно заметить Дейли сжимающим в руке свой 150-летний блокнот, полный анкет о поисках любви и успешных совпадений (сейчас на его счету более 3000 браков!)

Сегодня на фестиваль ежегодно съезжаются 40 000 человек. Между тем, ЛГБТ-фестиваль, основанный в 2013 году, теперь также проходит как двойное мероприятие.


Вилли Дейли держит свою тетрадку через Клэр Пипл

.

Лучшие платформы - это больше, чем просто сваты

Способность цифровых платформ приносить прибыль в отрасли продолжает впечатлять. Лидеры платформ, такие как Amazon, Facebook, Airbnb, Uber и Google, переопределяют пользовательский опыт и ожидания. Их постоянный успех подталкивает традиционных операторов к тому, чтобы поочередно пересматривать основные бизнес-предположения и искать законодательные меры.

Что на самом деле заставляет их работать? Истинные новаторы в области платформ - это не просто участники рынка, использующие алгоритмы на основе данных для улучшения согласованности между покупателем и продавцом; они инвестируют в создание новых ценностей.На рынках платформ развитие возможностей пользователей становится столь же стратегически важным, как и снижение транзакционных издержек. Успешные платформы расширяют возможности своих пользователей.

Там, где традиционные бизнес-модели продают товары и / или услуги, модели сватовства позволяют снизить операционные издержки. Однако модель инвестирования в платформу создает многостороннюю прибыль - большую ценность для продажи.

Insight Center

Кем бы вы хотели быть, как продавец? Выбор один означает, что нужно действовать в одиночку, чтобы создать продукт и найти покупателей.Choice Two выходит на рынки с низким трением, чтобы получить доступ ко многим покупателям и поставщикам. Однако вариант 3 предлагает более низкие коэффициенты трения для варианта 2, но также способствует совместному инвестированию, что делает ваш продукт лучше и дает вам основанную на данных информацию об инновационном использовании и новаторских пользователях.

Кем бы вы хотели быть как покупатель? «Выбор один» требует самостоятельного определения подходящих предложений и оценки требований продавцов о качестве. Choice Two упорядочивает и помогает расставить приоритеты для вашего выбора и сократить ваши расходы на логистику.«Вариант 3» обладает всеми преимуществами варианта «Два», но знакомит вас с новыми альтернативами и защищает от неудачных сделок.

В классических терминах микроэкономики, когда фирмы ранее сосредоточивались на том, как лучше всего управлять транзакционными издержками, платформы требуют от высшего руководства творческого подхода к увеличению транзакционного сальдо. Как руководству следует инвестировать, чтобы сделать своих пользователей, а не только платформы, заметно лучше?

Например, специалист по анализу данных и экономист Airbnb Питер Коулз недавно описал, как компания, занимающаяся экономикой совместного использования, тестировала новый инструмент ценообразования, призванный сделать людей более комфортными и уверенными в том, что они получают справедливую стоимость от своей листинговой собственности.Коулз, выступая на недавнем симпозиуме по исследованию стратегии платформы Бостонского университета, подчеркнул, что помощь участникам в становлении более успешными предпринимателями имеет важное значение для общего успеха платформы. Коулз заметил, что предоставление хозяевам персонализированной информации, информации и советов по ценообразованию на их недвижимость приведет к лучшим результатам для экосистем Airbnb. Улучшение возможностей пользователей заметно повысит эффективность Airbnb.

Точно так же инициатива Facebook по программному обеспечению Blueprint, запущенная в 2015 году, поддерживает новые возможности пользователей.Первоначально предназначенная для поддержки рекламных агентств, Facebook создал платформу для обучения и обучения, чтобы научить рекламодателей более эффективно использовать бесчисленные инструменты Facebook для рекламы, маркетинга и экспериментов. Благодаря более чем 50 модулям электронного обучения по темам, от Instagram до A / B-экспериментов, Blueprint быстро перешел не только на агентства, но и на малые предприятия и предпринимателей.

Хотя еще рано, «мы очень довольны темпами принятия», - сказал один из руководителей Facebook (в разговоре с одним из нас).Что еще более важно, пользователи Blueprint говорят, что их обучение дает результаты, которые стоят потраченного времени и усилий. Излишне говорить, что они могут делиться историями успеха на Facebook.

Основатель и генеральный директор

Alibaba Джек Ма идет еще дальше, утверждая, что его фирма занимается решением социальных проблем. Перед IPO компании на сумму 155 миллиардов долларов в 2014 году - крупнейшим первичным публичным размещением акций в истории - он заметил: «Мы хотим помочь малому бизнесу расти, решая его проблемы». Цель состоит не просто в подборе покупателей и продавцов, а, скорее, в «расширении границ бизнеса».«Alibaba делает это, предоставляя продавцам инструменты и аналитику по другим транзакциям, чтобы информировать продавцов о решениях. Он также использует эти транзакции для буквального инвестирования в малые и средние предприятия на условиях, более выгодных, чем у банка.

Эту же социально-общую образовательную / консультационную возможность можно увидеть в тщательно выстроенном сообществе разработчиков SAP. После запуска экосистемы ERP у независимых поставщиков программного обеспечения (ISV) и партнеров SAP не было причин помогать друг другу.SAP могла бы помочь сопоставить их с покупателями, но, участвуя в торгах друг с другом за новые контракты, они часто рассматривали друг друга как конкурентов.

После того, как SAP открыла платформу для разработки, обмена и отслеживания опыта, все изменилось. Волонтеры отвечали на вопросы друг друга, чтобы продемонстрировать свой опыт и укрепить чувство общности. Улучшение доступа к партнерам и повышение их квалификации было настолько эффективным, что исследования, проведенные компанией Georgia Tech, показали, что независимые поставщики программного обеспечения, присоединившиеся к платформе, значительно увеличили продажи и имеют гораздо большую вероятность IPO.В этом исследовании подчеркивается важность совместного создания стоимости.

Признание ценности инвестиций в партнеров может решить социальную проблему так называемой и так называемой «экономики совместного использования». Когда частные подрядчики теряют льготы по страхованию и образованию, которые они получали при работе на полную ставку, их готовность проводить операции падает. Люди, чьи дома разрушают непослушные гости, не будут их перечислять; люди, чьи всадники сбегают, не заплатив, не поедут.

Тем не менее, эти наихудшие случаи «электронной экономики» подчеркивают, как выигрывают стратегические социальные инвестиции.Uber, который изначально переложил расходы на страхование на своих водителей, резко расширил возможности страхового покрытия. Компания также инвестирует в водителей, помогая им покупать новые автомобили. Первоначально Airbnb отказался возмещать убытки хозяевам, но теперь предлагает страховое покрытие в размере 1 миллиона долларов. Upwork, предоставляющий рынок труда для фрилансеров, предлагает своим партнерам возможность участвовать в бесплатных онлайн-курсах. Инвестирование в партнеров - это разница между подбором подростка для работы в McDonald’s и обучением, которое может подобрать подростка для работы в McDonnell Douglas.Первый облегчает транзакцию; последнее - это инвестиции в человеческий капитал с добавленной стоимостью.

Вот почему интеллектуальные платформы инвестируют в возможности, и благодаря этому «пользователи создают ценность для других» быстро, просто и легко. В этом суть сетевых эффектов.

Другими словами, когда платформы думают об инвестировании в устойчивый рост, инвестиции в большую емкость и большую эффективность не идут достаточно далеко: менеджмент платформы должен стратегически инвестировать в возможности, компетенцию и творческий потенциал своих пользователей.

Модель инвестиций в платформу предлагает структуру следующих шагов для организаций, которые хотят выйти за рамки лучшего поиска партнеров:

Смотрите и сегментируйте пользователей как активы. Кто ваши «пользователи Парето», то есть 20% пользователей, которые приносят 80% доходов или публикуют большую часть жалоб, комплиментов и предложений? Какие пользователи могли бы стать более ценными на 10%, 50% или 100% с помощью более качественной информации, советов или приложений? Каких пользователей ваша платформа может сделать более ценными для вас и для них в следующие 12–18 месяцев? В средах платформы ценность пользователя должна выходить за рамки объема транзакций, чтобы измерить ценность, которую пользователи создают друг для друга.

Целевые пользователи для онлайн-образования и обучения. Воспользуйтесь лучшими практиками Facebook, SAP и Airbnb. Какие учебные программы, шаблоны и учебные модули позволили бы ощутимо улучшить способности пользователей использовать их желания и вашу платформу? Есть ли платформа - или пользователь - «Салман Хан», который может обучать участников вашей платформы, чтобы получить от вас больше пользы? Это не о продажах или маркетинге; речь идет о быстром увеличении человеческого капитала и возможностей людей, которые заставляют вашу платформу работать.Можете ли вы создать три 90-секундных сеанса, которые могут буквально превратить обычного пользователя в потенциального опытного пользователя вашей платформы?

Определите риски, на которые платформа способна лучше, чем на человека. Объединение рисков - это идея паевых инвестиционных фондов и взаимного страхования. Платформа может и должна брать на себя риски, которые люди не могут себе позволить. Платежные платформы, например, имеют гораздо больше возможностей для выявления и предотвращения мошенничества, чем отдельные пользователи. Очевидным результатом является то, что люди, защищенные от мошенничества, с гораздо большей вероятностью будут использовать свои кредитные карты, что в равной степени принесет выгоду потребителям, продавцам и платформе.Больше транзакций происходит на платформах, где партнеры защищены.

Think API и SDK. Интерфейсы прикладного программирования (API) и комплекты для разработки программного обеспечения (SDK) являются секретом инноваций и совершенствования цифровых платформ. Например, в начале своего присутствия в Интернете Netflix открыл общедоступные API-интерфейсы, с помощью которых пользователи создавали ссылки на обзоры фильмов New York Times и способы поиска нишевого контента. API может дать вашим лучшим пользователям возможность лучше настроить и персонализировать вашу платформу в соответствии со своими потребностями.API и SDK дают пользователям разрешение и возможность создавать ценность для себя.

Определите потребности покупателей, для которых платформа может обеспечить новые поставки. На Upwork размещены доски объявлений о вакансиях, в которых представлены самые популярные категории объявлений, на которые не ответили. Инвестируя в инструменты онлайн-обучения, платформа может повысить уровень квалификации и базу поставщиков фрилансеров, способных выполнять эту работу. Любой пользовательский поиск на платформе, который не может найти цель, представляет собой возможность инвестировать в партнера-поставщика.

Модель инвестирования в платформу фундаментально отличается от модели эффективности, которая сегодня используется для большинства платформ. Конечно, ваша стратегия может заключаться в том, чтобы привлечь столько покупателей и продавцов, сколько людей на планете, но устойчивая модель может возникнуть только в том случае, если все эти пользователи и партнеры станут более ценными. Это лидерство на платформе.

.

Смотрите также